Xiameter festeggia il primo anniversario

(Midland, Michigan – 5 marzo 2003) – Oggi Xiameter, www.xiameter.com, l’unità di business su web di Dow Corning che offre ai clienti il miglior prezzo per prodotti di silicone maturo, festeggia il primo anno di presenza sul mercato. Questo modello di business diretto celebra un 2002 di successo e per il 2003 prevede di continuare tale e successo con l’introduzione di nuovi prodotti.

“La crescita di Xiameter nel 2002 è il prodotto di parecchi fattori” ha spiegato Michael Lanham, che recentemente è stato promosso Direttore Esecutivo globale di Xiameter. “Abbiamo attirato un numero consistente di nuovi clienti, stiamo aumentando la fornitura ai clienti esistenti e abbiamo tratto vantaggio dall’espansione delle applicazioni per i materiali a base di silicio. Inoltre, Xiameter ha ora consentito alle società, che precedentemente non potevano permettersi prodotti siliconici, di poterli acquistare.

Xiameter ha contribuito in modo determinante ai forti risultati finanziari di Dow Corning nel 2002. Si prevede una crescita continua, sulla base dell’aggiunta di oltre 100 nuovi prodotti alla serie Xiameter, dell’assunzione di ulteriori responsabili vendite e dell’espansione geografica. Adesso i prodotti Xiameter sono disponibili in 80 paesi nel mondo, contro i 50 paesi di un anno fa.

Recentemente Xiameter ha assunto due nuovi responsabili vendite Duke Cho e Toni Barella. Duke Cho, responsabile globale, che porta a Xiameter i suoi 14 anni di esperienza nell’industria, sarà ubicato negli Stati Uniti e farà capo a Michael Lanham.

Toni Barella, responsabile locale in Europa, arriva a Xiameter con 8 anni di esperienza nell’industria. Toni sarà in Europa e farà capo al Direttore Generale Europeo di Xiameter, Michel Bassens.

“Durante quest’ultimo anno siamo stati soddisfatti in particolare di due cose” ha continuato Lanham. “La prima è stata quella delle vendite estremamente forti che abbiamo registrato in Asia, che sono andate di pari passo con le vendite in alcune delle nostre aree geografiche altamente sviluppate. La seconda è stata la volontà dei clienti di utilizzare un sito web in inglese. Quando venne data ai clienti la scelta di avere il miglior prezzo oppure di avere il sito web tradotto nelle lingue locali, i nostri clienti hanno scelto in modo schiacciante il prezzo più basso. Ciò ha dimostrato che la proposta di vendita unica di Xiameter e la determinazione del miglior prezzo sono i criteri dominanti nelle decisioni di acquisto dei clienti.”

Per i clienti non di lingua inglese che necessitano di assistenza nell’effettuare l’ordine, Xiameter offre dei “seminari elettronici” per gli utenti abilitati. I partecipanti hanno la possibilità di imparare, nelle lingue locali, come utilizzare completamente le funzioni di www.xiameter.com, compreso l’inserimento dell’ordine, le modifiche dell’ordine, lo stato della consegna e la localizzazione, l’individuazione dei prodotti e la gestione dei loro conti.

Xiameter, un marchio globale di Dow Corning Corp., offre la determinazione del miglior prezzo per carichi completi di materiali siliconici di uso comune. Lanciato nel 2002, il business offre più di 350 fluidi, resine, silani e sigillanti. Xiameter riduce i costi per i clienti attraverso servizi dinamici, l’applicazione di norme commerciali dirette e transazioni a mezzo web.

Domande generali

Xiameter
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Midland
MI 48686-0994
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